Wie een ramp wil vermijden, moet zich met de juiste mensen omringen
Elodie Gleis (32) was te fel met het exclusieve imago van haar zaak bezig en wou haar productaanbod niet verruimen.
"Ik wilde artikelen die nergens anders in België of in Brussel te vinden zijn, maar het is bijzonder moeilijk om exclusiviteit te verkrijgen", vertelt ze. Dus zit er voor Elodie Gleis niets anders op dan het ver te gaan zoeken: veel van haar artikelen komen uit Parijs, Londen of zelfs New York. Maar die vele verplaatsingen kosten een bom geld. Dat jaagt de kostprijs van de verkochte artikelen onvermijdelijk de hoogte in. Omdat ze voortdurend op zoek gaat naar een 'origineel' aanbod, laat ze bovendien vaak haar oog vallen op kleinschalige en dus vrij dure reeksen.
Elodie Gleis is vooral met haar imago bezig en wil haar aanbod niet verruimen met goedkopere producten. Resultaat: ondanks een behoorlijk verkoopcijfer is de winst veel magerder dan verhoopt ... De situatie ziet er allesbehalve rose uit voor de jonge onderneemster.
De zaakvoerster van Rose krijgt een lening van het Participatiefonds om haar zaak te starten. Daardoor krijgt ze ook elke maand een afspraak bij het COm, waar ze persoonlijk wordt opgevolgd. De balans is snel gemaakt en de adviseurs van het Centrum luiden de alarmbel: Elodie Gleis waagt zich op glad ijs door haar winstmarges te overschatten. Verder leert ze uit de coaching dat ze haar winstmarges niet alleen op basis van de aankoopprijs, maar ook op basis van de verkoopprijs inclusief btw moet berekenen. Daar hield ze in haar wat primitieve boekhouding geen rekening mee ...
Gedreven als ze is, weet Elodie Gleis van zichzelf dat ze "onmogelijk producten kan kopen die ze niet mooi vindt." Dat, plus het feit dat ze "niet bepaald een rekenwonder is", zou haar zonder externe hulp fataal geworden zijn. Want zelfstandigen moeten vaak van alle markten thuis zijn. "In mijn winkel doe ik alles, maar dan ook echt alles zelf", beaamt de onderneemster. Nochtans zijn weinig mensen vertrouwd met alle aspecten van bedrijfsvoering. Vandaar de goede raad van Elodie Gleis: "Wie een ramp wil vermijden, moet zich met de juiste mensen omringen." Ze laat zich nu bijstaan door een ervaren accountant. De cijfers van 2005 zagen er meteen heel wat beter uit dan die van 2004. Sommige maanden haalde ze dubbel zoveel als het jaar ervoor.
Bron: 
