“Na jarenlange ervaring in de verkoop, wou ik mijn eigen zaak”
Wat konden we nog niet bestellen via het internet? Nylonkousen! Het idee is eenvoudig, maar leent zich bijzonder goed voor e-commerce. Vanessa Oberink (33) kwam tot die vaststelling en lanceerde Silk in a Box, een onlineverkoopsite die gewijd is aan stay-ups en panty's.
"Ik heb marketing gestudeerd en ben gepassioneerd door de talloze mogelijkheden die het internet te bieden heeft. Na een jarenlange ervaring in de verkoop wou ik met een eigen zaak beginnen. Omdat ik er graag een beetje verleidelijk bij loop, maar tegelijk ook een erg druk leven heb, heb ik me in het verleden meermaals geërgerd bij de aankoop van stay-ups of panty's. Hoewel je ze sowieso niet kan passen, moet je toch een parkeerplaats zoeken, de rekken uitpluizen op zoek naar het model dat je in gedachten hebt en aan de kassa aanschuiven. Door hun compacte en lichte vorm zijn panty's nochtans uitstekend geschikt voor de onlineverkoop. Nadat ik op basis van een grondige marktstudie had vastgesteld dat de niche in het buitenland zeer winstgevend was en in België nog niet was ingenomen, heb ik besloten om Silk in a Box te lanceren."
"Tot de actieve vrouwen van vandaag die in Silk in a Box de ideale oplossing zien om mee te zijn zonder tijd te verliezen. Maar ook tot mannen, die vanaf hun pc hun liefste een origineel cadeau kunnen bezorgen. Voor hen is het zelfs mogelijk om de panty's met een persoonlijk berichtje bij de verpakking te laten afleveren! Ongeacht het soort bestelling garanderen wij verzending per post binnen 48 uur na ontvangst van de betaling."
"We gaan niet concurreren met de supermarktmerken, die aan zeer competitieve prijzen verkocht worden. Silk in a Box wil een leverancier van hoge kwaliteit zijn en richt zich dus tot vrouwen die belang hechten aan de stevigheid en de afwerking van hun panty's. We verkopen panty's en stay-ups van bekende merken, zoals La Perla, Falke en Trasparenze, maar ook zwangerschapspanty's, speciale stay-ups voor de bruid. En zelfs sokken voor mannen."
"Alles is eigenlijk vrij vlot verlopen, maar ik moet er wel bij zeggen dat ik mijn project grondig had voorbereid. Waar je zeker aandacht aan moet besteden? De contacten met de leveranciers, de vertalingen voor je website en de voorkeuren van je consumenten. Mijn marktstudie heeft eigenlijk aangetoond dat de Belg zich minder extravagant kleedt dan in de buurlanden, en dat beïnvloedt uiteraard de keuze van de modellen."
"Tussen de lancering van de site op 29 november 2007 en februari 2008, hebben we 550.000 unieke bezoekers gehad en 285 bestellingen gekregen. Ik verwacht dat dit cijfer zal verdubbelen tegen Valentijn, maar ik denk dat we het hele jaar door een vrij constant verkoopniveau zullen aanhouden. Het is niet zo dat panty's in een welbepaald seizoen worden gekocht. We zullen immers ook een zomercollectie hebben. Panty's zijn tegenwoordig accessoires, niet zomaar een extra laag tegen de koude!"
www.silkinabox.be
Het volledige interview kun je in pdf-formaat opvragen door een mail met “Interview met Vanessa Oberinck ” te sturen naar benny.debruyne@bizzmagazine.be
Bron:
.
