het is niet zo gemakkelijk bankiers en investeerders te overtuigen!
Dertiger Dominique Duhayon richtte vlak na zijn studies zijn eerste onderneming op, nu is de Doornikse ingenieur CEO van zijn tweede start-up, Intersysto. Hij leerde van anderen door deel te nemen aan ondernemerswedstrijden.
“Het product van Intersysto is CIS, een managementsoftwaresysteem voor het dagelijkse beheer van rusthuizen. Dat was een gat in de markt omdat de softwaresystemen in rusthuizen niet met elkaar verbonden waren. CIS is het eerste systeem dat alle gegevens over personeel en technische installaties met elkaar verbindt.”
“Intersysto won in 2006 de tweede prijs in de ondernemerswedstrijd Enterprize. De bedoeling van de deelname was erkenning te krijgen als start-up. Enkele mensen hadden gezegd dat we een goede kans maakten. Zo'n wedstrijd is goed om contacten te leggen. De businessangels die je daar ontmoet, fungeren eigenlijk als coach op het vlak van strategie en marketing. Op basis van hun raad hebben we ons commerciële beleid veranderd. Aanvankelijk gingen we ervan uit dat we vier rusthuizen per dag of twintig per week konden bezoeken om ons product te verkopen. Maar dat was onhaalbaar, zo bleek uit hun commentaar. Dat was een fundamentele ingreep, die natuurlijk een effect had op het businessplan en ons toeliet de strategie aan te passen aan een realistischer omgeving."
"Het is niet zo makkelijk om bankiers en investeerders te overtuigen dat je project goed in elkaar zit. Ik heb een technische opleiding en kan de technische kant van het project heel goed verdedigen, maar de investeerders willen vooral financiële argumenten horen." De Doornikse ondernemer begon met zijn project in 2001, de eerste systemen werden getest in 2003 en sinds 2005 is het duidelijk dat er vraag is naar deze software. Duhayon deed dat jaar een beroep op iemand die ervaring had met businessplannen om het zijne vorm te geven. "We hebben er anderhalf jaar aan gewerkt. Je moet zo'n plan tijd geven. We ontmoetten elkaar twee keer per week. Na een jaar hadden we een financieel plan klaar, waarmee we naar externe financiers stapten."
www.intersysto.be
Het volledige artikel kun je in pdf-formaat opvragen door een mail met “Intersysto” te sturen naar benny.debruyne@bizzmagazine.be
Bron:
