het is niet omdat we broers zijn dat we de dingen op dezelfde manier bekijken
De tweelingbroers Guillaume en Matthieu Donnet richtten in juni 2007 G.E.M.S. op. Dat bedrijf voert energieaudits uit en zet energiebeheerssystemen op in ondernemingen.
"Het idee ontstond in onze studententijd. Ik studeerde voor burgerlijk ingenieur elektromechanica", vertelt Guillaume Donnet (26, links op de foto). "Die richting wakkerde mijn belangstelling voor energie nog verder aan. Ik werd me ervan bewust dat er nood was aan initiatieven op dat vlak. Lang voor we afgestudeerd waren, vatten Matthieu - student handelsingenieur - en ik het plan op om samen iets te beginnen."
"In het begin speelde onze prille leeftijd ons wat parten", geeft Matthieu Donnet toe. "Onze gesprekspartners zijn doorgaans mensen met een hoge functie. Het is niet altijd makkelijk om geloofwaardig over te komen als je 26 bent, ook al ben je een tweeling. Want toegegeven, dat speelt in ons voordeel. Het prikkelt de belangstelling. Om het vertrouwen van onze contactpersonen te winnen aanvaardden we in het verleden soms opdrachten die zo tijds- en arbeidsintensief bleken, dat we er weinig aan overhielden. Inmiddels weten we dat een weigering in sommige opzichten respect afdwingt en ons de ruimte biedt om op de meest rendabele projecten te focussen."
"Het is niet omdat we broers zijn dat we de dingen op dezelfde manier bekijken", beklemtoont Guillaume. "Door onze verschillende opleiding houdt ieder zich bezig met een ander aspect van de business. Bovendien heeft elk zijn eigen organisatiestijl. Ik ben meer bezig met het technische luik en Matthieu met het commerciële gedeelte. In het contact met klanten ben ik de man die de technische elementen van het dossier begrijpelijk uitlegt. Matthieu is de verkoper die het gesprek in goede banen leidt."
"Door onze hechte band kunnen we voor onze mening uitkomen zonder dat er conflicten rijzen", legt Matthieu uit. "We hebben genoeg respect voor elkaar om in alle omstandigheden naar elkaar te luisteren. Toch staan onze taken en bevoegdheden duidelijk omschreven in de ondernemingsstatuten. Bij onenigheid kunnen we een vetorecht inroepen en beslissingen die kosten boven een bepaalde limiet meebrengen, moeten in overleg worden genomen."
www.gemsolutions.be
Het volledige artikel kun je in pdf-formaat opvragen door een mail met “G.E.M.S.” te sturen naar benny.debruyne@bizzmagazine.be
Bron:
