"We verkregen een monopolie in de zalen van Kinepolis"
Guido Bral en Luc Sillis namen het zieltogende chipsmerk Croky over en lanceerden het opnieuw op de markt. Het werd een succes.
Het Belgische chipsmerk Croky heeft sinds 1996 veel van zijn pluimen verloren. De toenmalige eigenaar van de Benelux-rechten United Biscuits richtte zich vooral op zijn koekjes en verloor het chipsmerk uit het oog. In 1995 waren de merken Croky en het toenmalige Smiths - het huidige Lays - nog aan elkaar gewaagd, maar in 2004 daalde het marktaandeel van Croky tot tien procent. "Het merk bloedde langzaam dood", zegt huidig bestuurder Guido Bral. "De smaken waren niet langer afgestemd op het Belgische publiek. Het imago was streng en afstandelijk. De fabriek in Deventer (Nederland) maakte 25.000 euro verlies per dag."
Herlanceren
De voormalige Croky-medewerkers Guido Bral en Luc Sillis kochten in augustus 2004 de Benelux-rechten, samen met investeerders Roger Dick en Roger Mylle van het chipsbedrijf Roger & Roger in Moeskroen, in de provincie Henegouwen. Doel: het merk herlanceren.
Sinds april 2005 ligt de vernieuwde Croky in de winkel. Nieuwe verpakking, Belgische smaken (de klassieke smaken als zout en paprika, en bolognese) en een no-nonsensecampagne. Kostprijs van het marketingoffensief: twee miljoen euro, op een totale investering van vijf à zes miljoen. De link met films en Kinepolis is opvallend in het verhaal. Radiospotjes in filmsfeer kondigen 'the return of Croky' en 'the revenge of Don Bolognese' aan. In september startte een grote filmactie. Drie jaar lang bezit Croky het monopolie in de Kinepolis-filmzalen, een exclusieve markt met jaarlijks elf miljoen bezoekers, die tientallen tonnen chips verorberen.
Ambities koesteren
Croky is eind 2005 goed voor 20 procent, of 10 van de 50 miljoen euro van de omzet voor Roger & Roger, dat voornamelijk aardappelchips voor huismerken produceert. Tegen eind 2006 wilde Croky 15 procent van de markt veroverd hebben. Guido Bral: "We koesteren bescheiden ambities. Sinds de herlancering in april is de terugval gestopt. In supermarkten zoals Colruyt, dat het eerst op de kar sprong, bereiken we een groei van 30 procent in vergelijking met dezelfde periode van vorig jaar. Bij anderen, bijvoorbeeld Carrefour, waar een team van Lays zelf zijn rekken vult, loopt het moeilijker."
www.croky.be
Bron: 
